ROLAND的营销模式

古老法师

现在ROLAND中国的营销模式是全国各地都找了琴行做经销商，
消费者可以到各自所在地的ROLAND的经销商处购买。对消费者而言，这方便了购买
问题在于没有几个经销商会有ROLAND的现货
也就是说由此形成的方便对消费者而言等于没有。
反倒是因为经销商的存在对消费者而言又多了一道盘剥，而且很多经销商格外黑，漫天要价！！
建议ROLAND改变营销模式，改成直销！！
把消费者从经销商的盘剥下解放出来！！！
把给经销商的利润返馈给消费者
这样一来，消费者买到了便宜的ROLAND
ROLAND也卖出了更多的产品，大家对于ROLAND的好感也大增！！
这不是皆大欢喜吗？！

西部雪狼

不可能
同样做不好！！！！！！！！可以说雅马哈和卡西欧都不敢这样做！ROLAND 更没有戏了！！

[ 本帖最后由 西部雪狼 于 2006-10-31 00:03 编辑 ]

kiki8

我支持这样做，让消费者得到最大的实惠！！！

西部雪狼

ROLAND GW7全国统一价格是5800！给琴行定的价格！但这琴值5800吗？现在几乎新的二手的GW7在论坛上4000都卖不了！！坑的不是消费者吗？别指望ROLAND 能给兄弟什么实惠，，这也就是 想当然 而已！！如果琴行无利可图，ROLAND在中国会绝迹的！！！

古老法师

改成直销吧

ROLAND中国

那些琴商能弄到多少集体客户呢??
他们能弄到
ROLAND中国也可弄到嘛

那还需要他们干啥呢??
岂不是让爱琴爱乐者帮他们发红包??!!!!!

7737333

直销模式未尝行不通!RoLAnd可以在全国设店铺,集权模式下铺开市场,换句话"厂家直销"好处如下:1)树立了良好的品牌企业形象和市场地位2)集权销售.改变以往管生产不管市场,  以点带面在各个省市分设下属铺面,不设代理.改变以往代理经营为自主经营.这样一来可以将给以往代理商的利润自主消化吸收,以此做足做全宣传攻势,让利RoLAnd用户.3)产\销维护一体化.避免了产品出现问题后推诿,顾客可以0距离感受世界级品牌的优良服务 ...

[ 本帖最后由 7737333 于 2008-2-21 21:10 编辑 ]

月黑高飞

给经销商的话，就没有房租，雇员等各种管理费用，而且省很多事。

直销的话各种费用也不少，一样加到琴价里，除非保障销量。但是谁能保障削量呢？

arpeggio

咱们讨论讨论。。好像也没什么作用吧？？

roland中国高层能看到此贴吗？

7737333

回7楼
把给经销商的那部份拿回来,足以应酬,铺面\雇员\管理等等 ...
RoLand自己可以保证销量

[ 本帖最后由 7737333 于 2008-2-22 12:19 编辑 ]

愤怒的馅饼

还是老道理，除非销售量、需求量、更新速度达到一定境界，否则直销是行不通的，一个人买一部Fantom G6 很有可能他在3年之内就不会再买任何产品了。。。。

月黑高飞

到琴行问价，有发票和没发票的价格都不一样，虽然买卖双方的行为都不正当，但也确实大量
存在，结果是降低了价格。销售方式决定价格的变化，很可能正规的合法的销售方式会提高琴
的价格，这也可能是造成有些琴日本的价格反而比国内高的原因。

象LROAND这种高技术音乐产品，国内的用户需求量不会太多，只有搞音乐的人在用，而且是搞音乐的人其中的一部分在用。要想提高销量还要从产品自身做起，降低成本，提高品质，完善各种档次的型号，和其他品牌一样摆在乐器店里显示自己的价值，在竞争中赢得用户，才能真正提高销量。才能象YAMAHA那样拥有大量的不同成次需求的用户。

7737333

直销就是让利于购琴人,减少了环节降低了费用.虽然ROLAND国内的用户需求量不会太多，只有搞音乐的人在用，而且是搞音乐的人其中的一部分在用,ROLAND能够满足这一部分人的购琴需求,也就满足了他自己.这是它的产品定位.如果RD700SX卖价在12000以下,国内还是有一定顾客群.如果ROLAND改直销了,这个价位还是有望做到的.一般新产品推出到退市也就三年周期或者多一点点,后三年再出新品,对于接受了ROLAND的忠实用户换琴也是情理之中

[ 本帖最后由 7737333 于 2008-2-23 11:24 编辑 ]

小星

老同意了~~~~