yamaha琴的颜色销售策略是什么谁来解疑？

夫夫 · 发表于 2010-12-12 16:32

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yamaha有些型号分黑色银色两种。比如p95  p85  s550之类还有kb280和kb281

一贯以来 yamaha总喜欢把黑色价格卖得更贵  有些甚至拿货贵200  而且黑色还缺货断货  银色却有时滞销......事实说明很多用户宁可多花100元也选择黑色

明明颜色不会造成成本差异  而黑色利润却更高  yamaha为何不加大黑色生产量而却造成有时黑色缺货，银色滞销的现象呢？

哪个“经济”学家来解说一下？

LUZHICONG · 发表于 2010-12-12 19:26

这个问题俺也自问N遍，按我个人理解可能是一种心理销售策略(文化不高，用文字表达我也困难）比如有时缺货给人的感觉是销量很好，证明产品值得信赖，同时给那些犹豫不决的人很大的说服力（比如我就是例子

再不买，再犹豫就给你缺货的等待

）。货源充足就相反（管它呢，再等等，大把货，等它绛点价再出手）黑色销量好价钱自然就高点（说真的黑色确实也是特招人喜欢，我当初就是非黑色不要，结果拿回来再看别人的银色我就后悔，真正见到琴个人感觉银色的好看）。第二；银色的滞销问题，银色既是公司辅助销售（个人颜色的爱好）也是种销售策略（个人估计YAMAHA公司也明知道银色没黑色销售量大），就这样，只要黑色的销量好银色的一台也卖不出去也无所谓，银色的等于把价钱稳定，不让它掉价，这样滞销它就不怕。我住的城市有四间琴行其中三间生意很不好，就得一间很好，细打听他nnd是同一个老板，怕别人抢他生意就开几间来占领垄断市场，他可能也是这个策略。不过我个人认为滞销的原因确实是颜色问题，90%人是喜欢黑色，既然4000文都拿得出就不在乎那一两百了。说了这么多本“经济”学家头也乱了，感觉偏题了，但既然说了就发表吧，只个人观点

asam0716 · 发表于 2010-12-17 23:35

价格反应供需，雅马哈如果增加黑色产量，那黑色银色很快不就一个价了。正如楼上说的，能花几千块钱买琴的人是不在乎多掏一两百选一个自己喜欢的颜色的，那这一两百块钱不赚白不赚呢。雅马哈就是极尽全力榨干消费者身上的每一滴血！

筱旻 · 发表于 2010-12-18 00:09

价格反应供需，雅马哈如果增加黑色产量，那黑色银色很快不就一个价了。正如楼上说的，能花几千块钱买琴的人 ...
asam0716 发表于 2010-12-17 23:35

最后一句不敢不敢赞同哇~~应该说YAMAHA用你欲罢不能的方式让你心甘情愿掏出更多的钞票来购买它的优质的无可取代的产品...以实现它的利润最大化~

夫夫 · 发表于 2010-12-18 00:26

价格反应供需，雅马哈如果增加黑色产量，那黑色银色很快不就一个价了。正如楼上说的，能花几千块钱买琴的人 ...
asam0716 发表于 2010-12-17 23:35

那它完全可以按黑白颜色供需比例生产黑色生产多点利润也高点销量更大现在搞个断货岂不是自己关门谢客？这你如何解释

筱旻 · 发表于 2010-12-18 00:29

那它完全可以按黑白颜色供需比例生产黑色生产多点利润也高点销量更大现在搞个断货岂不是自己 ...
夫夫发表于 2010-12-18 00:26

偶初步分析,断货是为保证这款产品的下一代足够的市场需求.

LUZHICONG · 发表于 2010-12-18 18:50

有道理，俺的分析也差不多，真是聪明的商家

pianist · 发表于 2010-12-18 20:07

买的不如卖的精 ...

asam0716 · 发表于 2010-12-18 22:35

最后一句不敢不敢赞同哇~~应该说YAMAHA用你欲罢不能的方式让你心甘情愿掏出更多的钞票来购买它的 ...
筱蓂发表于 2010-12-18 00:09

咱俩意思一样啦，只是你说的很艺术，我前段时间被逼无奈刚看过马克思主义政治经济学，用语难免受老马的影响，哈哈

asam0716 · 发表于 2010-12-18 23:06

那它完全可以按黑白颜色供需比例生产黑色生产多点利润也高点销量更大现在搞个断货岂不是自己 ...
夫夫发表于 2010-12-18 00:26

回答这个问题需要夫夫帮忙，夫夫卖琴比我了解，当你告诉买琴的人黑色没有了，需要等一段时间，愿意等的人多吗？如果多，那这问题就解决了，也就是说断货对需求量的影响很小，喜欢黑色的人不在乎多等几天，而对颜色无所谓的人本身就可能因为价钱的问题直接选银色的，也就是说提价断货不会使大部分喜欢黑色的人改变主意，而增产降价也不会吸引到多少原本喜欢银色的人。这种情况下，维持高价当然是最好的选择。

jpuuu · 发表于 2010-12-19 01:18

这还用想吗？
黑色经脏嘛！－－按老百姓的话说．

-虎哥- · 发表于 2010-12-20 02:15

个人认为，不要说颜色的差别对成本没有影响，就是功能上的差别，也不会对成本有太大的影响，为什么还要出那么多的型号呢、分成那么多的档次及价位呢？这就是销售策略。

z8304 · 发表于 2010-12-20 20:10

是商家把黑色卖高的吧

忆琴海 · 发表于 2010-12-22 22:50

黑色的好多人买，人都有跟风习惯，造成了黑色断货，个人觉得黑色，银色无所谓，只要功能一样就行了。。。。。。银色比黑色还要便宜，为什么不选择银色呢？？？？

为你弹琴alvin · 发表于 2010-12-22 23:04

最简单的解释：黑色嘛，所以价格就卖得黑啦！

philip04012 · 发表于 2010-12-27 22:27

我还是掉到黑色的陷阱里了，哪位大侠来救救我

LUZHICONG · 发表于 2010-12-29 14:41

上来用水冲洗就可以了

poppincells · 发表于 2010-12-30 23:15

我的是蓝色啊不入流噢

SKYMAMA · 发表于 2010-12-31 21:02

我肯定选银色，怎么也能便宜200、300的，何乐而不为呢。

琴琴 · 发表于 2011-2-18 10:18

我就是喜欢黑色，耐看，经久不败的色彩。服装里面都是黑色对百搭。哈哈

-虎哥- · 发表于 2011-2-18 10:40

刚才又把这帖子看了一遍，我想：更多的人选择黑色，是不是因为银的外壳容易掉漆，琴用一段时间就会显得很旧的原因呢？而黑色的琴，它的塑料本来就是黑色的，再掉色也还是黑色。如果只是自己用，什么颜色倒无所谓，可要想把旧琴出手，黑色外壳肯定会比银色的显得新。

zhangmx0522 · 发表于 2011-2-23 11:02

刚才又把这帖子看了一遍，我想：更多的人选择黑色，是不是因为银的外壳容易掉漆，琴用一段时间就会显得很旧 ...
-虎哥- 发表于 2011-2-18 10:40

没错啊..我去琴行看的时候,银色总感觉比黑色的旧很多...个人的审美观不同,即使是一样的东西,漂亮的自然令更多人追求...
看你是看中它的外表还是内涵,很明显,我更喜欢它外表...

键人 · 发表于 2011-2-25 17:54

最简单的解释：黑色嘛，所以价格就卖得黑啦！
为你弹琴alvin 发表于 2010-12-22 23:04

真相啊！~哈哈。有才

为你弹琴alvin · 发表于 2011-2-26 00:50

回复 23# 键人

承蒙兄弟夸奖，哈哈

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