关于做生意

salenz

大家好,我读了下面的文章,我有些问题想寻求大家的帮助.

点这里 是英文文章

如何可以知道潜在的客户所想,所需要的,担心的,迫切要得到的?何为对客户最重要的?

有何简单方便的方法可以切实可行的得到我所需要的答案啊?例如直接向客户询问,但如何防止竞争对手冒充是我的潜在客户给我错误的信息啊?

谢谢 :)

木头

换位思考

luwen

去进修MBA……

salenz

原帖由 木头 于 2006-3-24 15:47 发表
换位思考

可以具体详细说一下吗？:)

salenz

我打算直接上门营销，大家认为上门营销有缺点吗？可以说说大家的感受吗？

木头

假设你就是你的客户

salenz

原帖由 木头 于 2006-3-24 16:33 发表
假设你就是你的客户

谢谢，

可以详细指点下如何推广产品的方法吗？

lxw0758

原帖由 salenz 于 2006-3-24 16:30 发表
我打算直接上门营销，大家认为上门营销有缺点吗？可以说说大家的感受吗？

我有个朋友做安利的直销,做得很成功,做到特级经销商,2005年的销售额1亿多,个人收入400多万元人民币,直销员要懂产品的示范,对产品的作用、优点非常熟悉，如怎样去推广产品等,并要学会发展新的直销员，这很重要。对产品的售后服务做得非常好，经常打电话到客户，并及时解决客户的问题。对潜在直销员进行引道培训，并不停地跟进和帮助。最后把大部份的客户变为直销员。我在他们的培训会上讲过营养课，他们有些直销员的确很优秀，也很努力。早出晚归是必需的。

夫夫

一般做安利的人，我拒绝和他交朋友。就算是亲戚也少见或不见

salenz

谢谢回答，这对我很有启发:)

可以再说点这些吗？或者指点下网上的资料， 谢谢

原帖由 lxw0758 于 2006-3-25 20:38 发表

我有个朋友做安利的直销,做得很成功,做到特级经销商,2005年的销售额1亿多,个人收入400多万元人民币,直销员要懂产品的示范,对产品的作用、优点非常熟悉，如怎样去推广产品等,并要学会发展新的直销员，这很重要。 ...

luwen

原帖由 夫夫 于 2006-3-25 20:41 发表
一般做安利的人，我拒绝和他交朋友。就算是亲戚也少见或不见

同意！

我讨厌上门推销……

对安利啊……还有一些保险推销……十分反感！

我们剧场常有上述公司来租场开会、讲课……

台上讲课的说白了就是教你如何去引诱别人上钩……

台下听讲的又是吹哨子又是呼口号，还敲锣打鼓……

夸张一点就像邪教徒一样，走火入魔……

lxw0758

直销在中国其实是很无奈的，中国也严励禁止公务员参与这一活动，中国允许直销的存在是加入世贸的压力。对安利的直销方式中国政府并不喜欢，中国更推崇雅芳的直销方式。

salenz

原帖由 lxw0758 于 2006-3-26 13:15 发表
直销在中国其实是很无奈的，中国也严励禁止公务员参与这一活动，中国允许直销的存在是加入世贸的压力。对安利的直销方式中国政府并不喜欢，中国更推崇雅芳的直销方式。

可以具体说一下安利的直销方式和雅芳的直销方式，和二者的区别吗？

lxw0758

它们的教育网都需要会员才能进,我们都没法进去,没法粘贴资料,你买本直销的书吧.

laypeople

原帖由 夫夫 于 2006-3-25 20:41 发表
一般做安利的人，我拒绝和他交朋友。就算是亲戚也少见或不见

说得不好听，安利其实就是国家承认的传销组织，一层一层组织，和上下线有什么区别？一管牙膏就要300元，“不就是一盘大萝卜”吗？

laypeople

原帖由 salenz 于 2006-3-27 02:03 发表


可以具体说一下安利的直销方式和雅芳的直销方式吗？

下面就是中国国内直销的真谛

百分之三,干劲冲天.百分之六,仍没看头.百分之九,夸下海口.百之二十,出现负债.百之十五,倍加辛苦.百之十八,压货在家.百二十一,还在吹嘘.银章金章,穷的叮当.做到直系,大伤元气.钻石翡翠,千人之最;几年拼搏,辛苦劳累;家人不顾,总搞聚会;弥补损失,讲课收费;程冠环宇,自吹自擂;互相排斥,彼此戒备;制造气氛,巧妙搭配;策划分享,心领神会;对内误导,对外防备;佣金制度,愚民到位;步步陷阱,环环相对;保健护肤,样样含税;平民百姓,个别消费;同类产品,最高价位;摇旗呐喊,关爱人类;猛劲呼悠,问心有愦;不干不行,名声在位;骑虎难下,内心受罪;月月归零,周周开会;部门脱落,夜不能寐;门槛好入,素质低垂;长期辅导,形成累赘;顾此失彼,甲醒已睡;业绩下滑,梦想破碎;画饼充饥,自欺腹胃;进对两难,无言以对;公司重奖,塑造领队;出国旅游,山珍海味;七十万元,激动流泪;一人成功,千人垫背;热心公益,回馈社会;慷慨捐助,源于诸位;文化在外,居心在内;公司计谋,谁人领会;家外听误,极力反对;控制思想,用心何为;群星捧月,凝聚团队;千方百计,广告点缀;政府默许,其余击溃;市场狭窄,别的不会;前仆后继,精神可贵;痴迷排外,自我陶醉;瓶瓶罐罐,太没档位;囊中羞涩,无名鼠辈;对比收入,方觉惭愧;赔钱也值,营销学会;百感交集,自我安慰;不做兼职,收入微薄;竞争者众,难建团队;南来北往,时光荒废;梦想要有,目标错位;自我掂量,自知者贵;四十万人,盲目追随;不知深浅,节节败退;新老朋友,包括在内;达到钻石,共有几位?众人经历,真实描绘;安利赞歌,令人回味!

salenz

一支牙膏就要300元，那简直是卖天价啦

他们竟然能够卖出去，佩服

可以说一下300元一支牙膏如何卖到最终客户那，但我不想知道他们层层转包，我想知道为何消费者因何原因买进？

原帖由 laypeople 于 2006-3-30 23:59 发表


说得不好听，安利其实就是国家承认的传销组织，一层一层组织，和上下线有什么区别？一管牙膏就要300元，“不就是一盘大萝卜”吗？

木头

没有那么贵，不要乱说

lxw0758

原帖由 salenz 于 2006-3-31 02:54 发表
一支牙膏就要300元，那简直是卖天价啦

他们竟然能够卖出去，佩服

可以说一下300元一支牙膏如何卖到最终客户那，但我不想知道他们层层转包，我想知道为何消费者因何原因买进？

我使用过一支安利牙膏,好象是20多元吧.

salenz

原帖由 lxw0758 于 2006-3-31 13:18 发表

我使用过一支安利牙膏,好象是20多元吧.

可以问一下为何你购买一支20多元的安利牙膏啊？听我爸说（他去上海住了几个月，刚从中国上海回来三个月）好象牙膏在上海只要卖2元呀

[ 本帖最后由 salenz 于 2006-3-31 15:22 编辑 ]

纳薇

安利的战略方针很多， 去年办了一个主动上门收废电池的环保卡，我很珍视，感觉周围有这样的企业重视环保问题太高兴了，

把攒的废电池全拿出来打电话让他们的业务员过来拿，

可让我没想到的是，他们的业务员主要是利用这样的机会来推销安利产品，在我家里讲了有2个小时吧，

后来还常常打电话邀请参加他们的会议。感觉我的时间被无辜的占用，打扰，真是烦透了。

lxw0758

原帖由 salenz 于 2006-3-31 15:21 发表


可以问一下为何你购买一支20多元的安利牙膏啊？听我爸说（他去上海住了几个月，刚从中国上海回来三个月）好象牙膏在上海只要卖2元呀

目前中国大陆的牙膏按不同品牌2-13元在超市都有买,安利的牙膏较大支,听他们说很耐用,效果很好,也就买支试试.

超频悍将

看看蒙牛与超女，是谁带动了谁。