国产 键盘 成本 解剖。大家互相学习

黑白键996

展会传出新琴上涨2000块。近6字头。
先了解一下八年前A1千的成本。。2011年-2012年之间。。 A1千成本分3大块。。

1.物料硬件成本：结合珠三角，长三角，零部件加工采购成本。模具公摊成本。珠海组装物流仓储成本。外加回扣损耗。。硬件成本应该在800至900之间。
这个成本是逐年下降的。不管珠海房价几千飞到3万，底薪涨到1720.。成本必然逐年下降。良率上升。损耗降低。。这是现代工业必然规律。

2.软件音源成本：包含硬件结构设计的研发成本。结合上海IT精英，音源节奏电子结构攻城狮 。2011年前后的薪酬结构。。A1千分摊到每台的音源节奏软件成本应该在1200左右。。这个投入成本还可以通过旧饭新炒，譬如A850 再分摊下去。

3.公司运营成本：结合办公室开销，电商 广告 投入，渠道维护，售后等。。成本分摊到每台大概在200左右。。

4.剩下的便是老板利润，销售精英提成，分销商利润等等。。在3980的官方价基础上，这一切都是合理的。。

时间走到2019-2020.。。

1.物料硬件成本：分辨率还是800 x 480 TFT。电阻屏厂家早在2015前全部切入电容屏了。白菜价。。A2芯片到A5芯片，内存等半导体硬件成本可以参考摩尔定律。没有最低，只有更低。。喇叭键盘等 珠三角持续走低。。外壳结合模具公摊不过百一套。

2.软件音源成本：上千音源几百节奏，不可能全部更新。乐观估算更新五分之一。录几个核心音源。。8年时间。十几位攻城狮 助理师  5天8小时，
（个人估算工作量不用996）250个工作日*8年。。（真正音源录制，软件修改应该从17年开始）研发成本与A1千持平。仍占最大成本数。

3。剩余成本不变。。。

有老师说到。键盘最有价值的是软体音源。。不能用摩尔定律去衡量。。所以我分开了。。结合国内软硬结合的公司定价对比。抛开纯软件纯硬件企业。。。

华为，小米，看不见摸不着的软件投入不少吧。近到珠海魅族。软件投入也是远超硬件投入的。

软件音源的投入 不能成为溢价的借口。

从车企到家电，从数控机床到数码产品。。哪个不是年年更新换代。。系统定期更新。。目前大数据逻辑 大概是： 中西部东北部欠发达地区相对沿海来说。。较高比例的支撑着 所谓的民族品牌。忍受8年来的不成熟与BUE..缺陷。默默支持。
转化出民族品牌的研发资金。。再转化出。研发精英们在魔都一线 高质量的生活水准。。
8年后开花结果时。却打算在 原基础利润指数上 再溢价百分之五十，回头全面收割。。剪羊毛。。

参考其他行业民族品牌。更大的投入无形软体数据。为摆脱列强的依赖。996毁了多少人的健康。每年的更新换代中。着实见不到溢价如此严重的事实。

8年，你们手里的IOS都更新多少次了。。多少东西换了一代又一代。。也不见谁敢换代涨价。何况还涨一半。

学生支持了几代民族品牌了。
如果我们支持的民族品牌在赶上列强的时候。。
回过头跟着列强一起收割我们~~~~~~~~
我们该为情怀买单吗？

音乐爱好者zxh

算的很细很用心，实际的确如此，换个角度看看其它品牌砸的更狠！那有按成本定价的？已不是70年代了，其实您越算越坐气不值！如果A2000质量过关5-6000元相比S670，S770和S975的价来说还是可以的，您再看看Sx900和Sx700那价定的更不合理，还是有不少人持币待购，无奈谁让咱喜欢这东西呢。

黑白键996

音乐爱好者zxh 发表于 2019-10-17 14:51
算的很细很用心，实际的确如此，换个角度看看其它品牌砸的更狠！那有按成本定价的？已不是70年代了，其实您 ...

雅马哈，丰田，本田，，年年换代，，同系，是不溢价的。。

香港牌子整个8年，不能当自己全球名牌了。换代=溢价

夜晨风

美得丽这次是太狠了，太明显，但是别的乐器牌子也好不到哪去，电子的键盘哪个按实在价卖了？电子乐器还好，原声乐器真正的大品牌哪个实在？这其中我觉得除了资本家收割市场剥削百姓，一个更重要的原因是乐器的市场相对小众，顾客群稳定，所以要提高利润率，据说芬达一年的营业额还不如沃尔玛一天的营业额，你说这种情况下不提高利润行吗？大家想想如果明天一起床原来买手机哪些人都去买合成器了，那合成器市场肯定会竞争很激烈，价格肯定会比现在便宜多，你说合成器的集成化程度有手机和电脑高吗？软件和程序有手机电脑复杂吗？又不用追求体积有多小，那么大空间，芯片也不用朝着5nm发展，系统连MIUI的十分之一复杂都没有，所以，还是咱们群体太小了，这个小群体要养活一帮资本家，那均摊的成本当然很高了。

黑白键996

夜晨风 发表于 2019-10-17 20:36
美得丽这次是太狠了，太明显，但是别的乐器牌子也好不到哪去，电子的键盘哪个按实在价卖了？电子乐器还好， ...

新琴就算维系3980的官价，已经有了近百分百的利润点了。。不比眼镜少了。。

MagicJoe

期待楼主开办公益性的高科技民族乐器厂牌，超越Yamaha，给美德里好好上一课！！

2018888

别着急  ，后边 美科  小天使  吟飞  美乐斯 多了去了 ，不要低估国人的聪明智慧，

摇滚王勇

我的天，A2000 要卖到五六千了？内心既惊诧又疑惑，……不过，也许这次真的有脱胎换骨的升级？就好像当年的华为手机，本来一直都走的低端路线，后来一跃而上，现在已经跟苹果、三星的售价不相上下了，但是用户买的服气，因为华为有相当深厚的技术沉淀和突破，这个谁都不可否认。所以，也许这次美得理也有涨价的底气？如果真是这样，那么民族乐器品牌的振兴可真的是指日可待了。——唉，但愿如此吧。……不管咋说，看了楼主的帖子，忽然一下子对这台琴变得很期待……

黑白键996

摇滚王勇 发表于 2019-10-19 14:31
我的天，A2000 要卖到五六千了？内心既惊诧又疑惑，……不过，也许这次真的有脱胎换骨的升级？就好像当年的 ...

成本随低，但出价确实与成本良心无关。
目标定价是略低670.。展会试弹。离670还少许火候。。
问题是670实际成交价早在4字头了。。
***还以为是6字头。
令人心寒。

摇滚王勇

黑白键996 发表于 2019-10-20 02:16
成本随低，但出价确实与成本良心无关。
目标定价是略低670.。展会试弹。离670还少许火候。。
问题是670 ...

嗯，这个不着急，新品刚出来时，价格都会有些偏高，慢慢就会回落到真实的售价。所以价格方面不用太担忧。我是这样想的：厂家给出的建议零售价其实并不是真实的售价，而是先用这个价格吸引用户的关注，让大家以为：价格既然定这么高，那么产品一定有很大的提升。所以，这个价格其实并不是真实的售价，而是【广告营销】的一部分，——我这样说您明白吧？所以，不妨先缓一缓，观望一下，看看用户的实际评价之后再下结论不迟。

从 A800 到 A1000 ，美得理的每次升级都有很大的惊喜，不愧为国产电子乐器的翘楚。但愿这次 A2000 也会让用户耳目一新吧。……也许性格使然，我对这个事还是蛮有些乐观的期待的。

MagicJoe

楼主能否拆解a1000讲解一下内部所有元件功能和成本，iphone每年都有人拆解分析，楼主这种内行人可以在乐器上开此先河，给大家普及普及乐器的基本知识，非常期待。主贴还是太笼统，很多东西都是打包算的，可能还欠缺点说服力。

里面电路板啊什么芯片什么在网上应该都能查到报价，除了a什么芯片是美德理自己开发的，不知道要不要算个芯片开发成本，或者拿其他厂家的芯片价格做个参考，
音源伴奏么，
不太清楚编一首伴奏多少天算过来多少钱，看到键盘中国的音色音乐扩展包一般卖个一千往上，不知道能不能参考，换算一下数量，
系统嘛可以数数看有多少个彩屏页面，在软件外包那里了解看价格吧？
生产工时费用不知道怎么算，但是运输、库存、损耗费用，合理利润，还有经销商渠道的费用应该不是太大秘密，
再算上些推广宣传费用平摊一下，应该八九不离十了吧，

非常期待有理有据，无可辩驳，让大家看看清楚。

MagicJoe

不对啊，被楼主的逻辑绕进去了...
咱们坛子的扩展包...975的豪华包要卖2xxx吧...
好像2xx个节奏，几十个音色吧...
用在从670到975差不多所有型号上...
不知道这个价格楼主认为怎样比较合理....

18608313532

新琴出来价都偏高 我买一台卡西欧5100  4千多点  几个月后  3千多

鹘鹰

黑白键996 发表于 2019-10-20 02:16
成本随低，但出价确实与成本良心无关。
目标定价是略低670.。展会试弹。离670还少许火候。。
问题是670 ...

我说,红桃小八啊,你用过s670吗？你怎么知道不如670，你不是没用过670吗？

sdd老邹

我说说自己的看法：我用过美得理的琴也用过雅马哈的琴，现在也在用科音的琴。    算电子键盘乐器的成本，如果不是厂家聘请核算而是业余爱好者的爱好核算，那么全世界那么多品牌，价格从千元左右到几万、几十万的电子键盘乐器，不知他们的每个型号的成本是多少？中国人熟悉的雅马哈各型号电子键盘的成本是多少、赚了多少？  怎么就只算美得理A2000？？   一个品牌的进步有多少我们看到了多少？  该值多少价？什么是市场经济？  一个产品研发需要成本不是电子市场的阻容元件多少钱一斤，雅马哈新出的SX900据说要15000元，S970也要13000多，难道他们成本就有那么高？   单说美得理A2000已经达到256位复音数进步有多大稍有基础知识的人一看就知道。只要美得理A2000不频繁死机（个别死机正常，各牌子都有），按照性价比应略低于S770算是正常。

david

18608313532 发表于 2019-10-21 17:38
新琴出来价都偏高 我买一台卡西欧5100  4千多点  几个月后  3千多

我去年参加了casio的键盘大赛，进了决赛但没去。福利是半价购买ct-x系列电子琴，我的CT-X5100花了RMB1750还包邮。

MMMMMM

你看看苹果手机的成本

MMMMMM

敢卖这价肯定有这价的实力，一个琴的效果不是琴上哪两个喇叭能表现出来的。

有音乐为伴OK

美得理A200究竟怎么样？让实践去说话吧！

hz617

实践是检验效果的唯一标准。

真爱玩音乐

夜晨风 发表于 2019-10-17 20:36
美得丽这次是太狠了，太明显，但是别的乐器牌子也好不到哪去，电子的键盘哪个按实在价卖了？电子乐器还好， ...

非常赞同你的观点，电子琴是小众产品。

ham55

还没有上市，不必为价格烦恼。厂家的价格应该会订得合理，物有所值。

在线钢琴老师

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ddout

摇滚王勇 发表于 2019-10-19 14:31
我的天，A2000 要卖到五六千了？内心既惊诧又疑惑，……不过，也许这次真的有脱胎换骨的升级？就好像当年的 ...

华为的技术沉淀？你要说全中国没几个人知道的Radio也许有点，但要大家都知道的手机有什么？和任何一个山寨厂的差别几乎可以忽略。

hnzhangqing

学习了！！！！！！